Konferencja
Lista TOP50
Spotkanie
Wystawa
Bankiet
Rynek wart 94 mld zł.
Potencjał poprawy wyniku
Ranking TOP50 jako benchmark Twojej pozycji
300 osób odpowiedzialnych za sprzedaż 187 tys. aut rocznie
Partnerzy i rozwiązania dla sprzedaży aut używanych
Wino, strefa casino night
i rozmowy
Przez 19 lat Forum TOP100 było jednym wydarzeniem.
Prezentowaliśmy na nim dwie listy: TOP50 dealerów aut nowych i TOP25 dealerów aut używanych. Od tego roku rozdzielamy te dwa obszary. Dlaczego? Ponieważ segment aut używanych ma dziś tak duży potencjał rozwojowy, że zasługuje na własne wydarzenie. Mówimy o rynku wartym ponad 94 mld zł rocznie. Rynku znajdującym się w zasięgu biznesu dealerskiego. Rynku porównywalnym skalą z segmentem aut nowych.
Ale Forum to nie jest opowieść o rynku. To opowieść przede wszystkim o wyniku. W nowych samochodach marża jest pochodną działań producentów, którzy dziś znajdują się pod presją walki o wolumen. Walki odbywającej się kosztem dealerskiej rentowności.
W samochodach używanych wynik pozostaje bardziej po stronie dealera. To jeden z niewielu obszarów, w którym dealer ma nadal realny wpływ na marżę.
Klienci każdego dnia kupują i sprzedają samochody. Pytanie nie brzmi więc, czy ten biznes istnieje. Pytanie brzmi, jaką jego część jesteśmy w stanie przejąć i przełożyć na własny wynik.
Podczas Forum przedstawimy benchmark wskaźników operacyjnych i rozłożymy biznes związany z autami używanymi na konkretne elementy: pozyskanie samochodów, rotację, strukturę stoku, marżę, i sposób przeprowadzania transakcji. Nie po to, żeby opisać rynek — tylko po to, żeby pokazać, co trzeba zmienić, żeby ten dział generował lepszy wynik.
To szczególnie ważne dziś, kiedy rentowność całych organizacji dealerskich spadła do poziomu około 1,57%, a segment aut używanych pozostaje jednym z niewielu obszarów, w których dealer może realnie walczyć o powrót do poziomu 3% i wyżej.
Odpowiadasz za wynik sprzedaży samochodów używanych
Zarządzasz działem lub jego częścią (zakup aut, stok, sprzedaż)
Masz wpływ na rotację, politykę odkupu i strukturę magazynu
Rozliczasz wynik działu i szukasz przestrzeni do jego poprawy
Chcesz zwiększyć skalę biznesu bez proporcjonalnego zwiększania kapitału
1
2
3
4
5
Lista TOP50 dealerów aut używanych powstaje od 9 lat jako zestawienie największych grup dealerskich w segmencie pojazdów z drugiej ręki.
Do tej pory była opracowywana przy okazji rankingu dealerów aut nowych.
Od tego roku funkcjonuje jako osobny ranking obejmujący cały rynek dealerski — a nie wyłącznie grupy uwzględniane w zestawieniu TOP100 aut nowych.
Równolegle, przy jej opracowaniu, powstaje pogłębiona ankieta w całości poświęcona pojazdom używanym.
Pozwala ona spojrzeć szerzej na funkcjonowanie tego obszaru dealerstwa, a także buduje benchmark kluczowych wskaźników operacyjnych.
Sponsorzy złoci
Sponsorzy srebrni
Sponsorzy
David Spisak
David Spisak, były menedżer AutoNation — jednej z największych grup dealerskich w USA, prowadzącej sprzedaż w ponad 300 salonach.
Z branżą motoryzacyjną związany od czterech dekad. Wcześniej prowadził własne dealerstwo, w którym zwiększył roczny wynik z ok. 1,3 mln do blisko 30 mln dolarów, a następnie sprzedał biznes wspomnianej Grupie AutoNation.
Po transakcji dołączył zaś do ścisłego kierownictwa firmy, w której odpowiadał za poprawę wyników kilkudziesięciu salonów. Jednym z kluczowych obszarów wpływających na wzrost zyskowności była organizacja i zarządzanie działem aut używanych.
Na Forum TOP100 Używane pokaże, jak w praktyce funkcjonuje ten obszar rynku w USA — od organizacji procesu, przez zarządzanie stockiem i rotacją, aż po sposób budowania marży i wyniku.
Jego wystąpienie koncentruje się na modelu działania i konkretnych praktykach zza Oceanu, które mogą być punktem odniesienia dla polskich dealerów.
Gość specjalny
Poniżej przedstawiamy harmonogram dnia.
Szczegółowy program wystąpień opublikujemy wkrótce!
Rejestracja gości i powitalna kawa
Otwarcie Forum. Część konferencyjna
Przerwa kawowa i rozmowy
Część konferencyjna
Lunch
Część konferencyjna
Networking i czas na rozmowy
Kolacja. Gala ogłoszenia Listy TOP50 dealerów aut używanych
Bankiet po ogłoszeniu Listy TOP50
Śniadanie. Wyjazd uczestników Forum TOP100 Używane
Podczas konferencji łączymy wystąpienia dealerów, ekspertów i reportaże oparte na danych.
Poniżej zobaczysz, czego możesz się spodziewać.
To materiały z naszych konferencji, które pokazują sprzedaż aut używanych z kilku stron:
✔ dane i potencjał rynku
✔ praktykę działania w dealerstwie
✔ podejście eksperckie do zarządzania
✔ wyniki ankiet na żywo wśród dealerów
Każdy materiał pokazuje inny fragment tego samego biznesu — od skali rynku, przez decyzje operacyjne, po efekt w postaci konkretnego wyniku.
Materiały udostępniamy wyłącznie dla przedstawicieli firm dealerskich i ich otoczenia.
Aby otrzymać dostęp, podaj adres email w domenie firmowej.
Dostęp do kolejnych materiałów otrzymasz wraz z ich publikacją.
Pierwszy materiał możesz już oglądać.
Kolejne będziemy publikować co 2 tygodnie.
Tomasz Betka i Michał Siedzieniewski (Miesięcznik Dealer)
Segment aut 5–10 lat to dziś ponad 57 mld zł rynku. Średnia cena samochodu nieznacznie przekracza tu 60 tys. zł — oznacza to obrót, którym z perspektywy dealera łatwiej zarządzać. Poza tym, w odróżnieniu od młodszych roczników, RV w tym segmencie jest znacznie bardziej przewidywalne i mniej zależne od bieżącej polityki importerów oraz presji na nowe auta. To daje coś, czego dziś szczególnie brakuje w młodszych rocznikach: większą stabilność i lepsze warunki do budowania marży. Jak wygląda potencjał tego segmentu w liczbach?
Daniel Lewandowski (Grupa Cichy-Zasada)
Przy magazynie wartym 10 mln zł i rotacji na poziomie 72 dni koszt utrzymania jednego samochodu przekracza 5,5 tys. zł. Skrócenie rotacji do 36 dni oznacza spadek tego kosztu do ok. 2,8 tys. zł na auto i możliwość sprzedaży większej liczby samochodów z tego samego kapitału. W tym wystąpieniu zobaczysz, jak w praktyce zwiększyć rotację z 5 do 10 i co trzeba zmienić, żeby magazyn samochodów przestał być ograniczeniem wolumenu i wyniku.
Artur Białek i Michał Siedzieniewski (Miesięcznik Dealer)
Przy rosnącej presji na wolumen i spadającej marży na nowych autach, przestrzeń do poprawy wyniku po stronie samej ceny jest coraz mniejsza.
Niestety w wielu przypadkach sprzedaż nowego i odkup używanego auta nadal funkcjonują jako dwa oddzielne procesy – mimo że dla klienta to jedna decyzja i jedna kwota dopłaty.
W materiale zestawiamy te dwa sposoby podejścia i pokazujemy na liczbach, co zmienia zebranie tej transakcji w całość.
Na przykładzie polskiego dealera pokazujemy:
1) jak wygląda łączna marża na całej transakcji trade-in,
2) jak rosnący udział trade-inu wpływa na rentowność,
3) gdzie pojawia się realna przestrzeń do poprawy wyniku.
Czy 3% rentowności przy obecnym rynku to wciąż realny scenariusz?
Wojciech Kordalewski (ASE Global)
Wynik w autach używanych najczęściej oceniamy przez pryzmat marży i wolumenu. W tym wystąpieniu pojawia się jeszcze jeden element: zwrot z kapitału pracującego w magazynie.
Na danych z rynku i TOP100 widać, jak zmienia się wynik przy wyższej rotacji - i co oznacza zbliżenie się do poziomu 100% ROI przy tych samych pieniądzach zainwestowanych w stock.
Z perspektywy działu zyskujemy wówczas:
1) większy wynik z tego samego magazynu aut,
2) większą przestrzeń do decyzji zakupowych,
3) i - co kluczowe - większą gotowość właściciela do dalszego inwestowania w ten obszar.
Co zmienia spojrzenie na magazyn przez zwrot z kapitału - a nie tylko przez marżę na samochodzie? I co musi się zmienić, żeby dział aut używanych stał się naturalnym kierunkiem dalszych inwestycji?
Wystąpienie na Forum TOP100 Używane może być ważnym krokiem w rozwoju zawodowym.
To przestrzeń dla osób, które odpowiadają za procesy, rotację i marżę - i chcą pokazać branży, co u nich realnie działa, a co nie.
Od lat w ten sposób budujemy program Kongresu Dealerów - zapraszając osoby, które odpowiadają za wynik i mają coś konkretnego do opowiedzenia. Ten sam mechanizm przenosimy na Forum TOP100 Używane.
Masz szansę wyjść poza operacyjną rolę i pokazać efekty swoich decyzji, wyniki i sposób działania przed środowiskiem dealerskim.
Nie opowiadasz o rynku. Pokazujesz, jak go robisz.
około 190 tys. aut rocznie
ponad 15 mld zł obrotu
To obszar, który w coraz większym stopniu wpływa na wynik finansowy dealerstw - i wokół którego rozwija się szeroki ekosystem usług i narzędzi.
Forum TOP100 Używane to wydarzenie w całości poświęcone temu segmentowi - jego procesom, decyzjom i wynikom.
To konferencja, na której dealerzy zderzają swoje wyniki z rynkiem i szukają konkretnych rozwiązań, które pozwolą im pójść do przodu.
Jeżeli działasz w obszarach takich jak:
✔ finansowanie i ubezpieczenia (w tym gwarancje),
✔ narzędzia IT i systemy wspierające zarządzanie działem,
✔ wycena, odkup i remarketing pojazdów,
✔ marketplace’y i narzędzia do sprzedaży,
✔ logistyka i operacje,
lub dostarczasz inne rozwiązania wspierające ten obszar pojazdów używanych - to jest event, na którym powinieneś być i pokazać się autoryzowanym dealerom.
Sprzedaż samochodów używanych w sieciach dealerskich dziś
Zapytaj o dostępne formy obecności i szczegóły pakietów ➜
+48 882 170 888
Wybierz swój pakiet uczestnictwa
PAKIET
PEŁNY
firmy dealerskie
PAKIET
DZIENNY
firmy dealerskie
2 390 zł
1 590 zł
Ceny promocyjne do 1 czerwca 2026 r.
Ceny po okresie promocyjnym
3 090 zł
2 290 zł
3 290 zł
4 090 zł
PAKIET
PEŁNY
firmy z otoczenia
2 490 zł
3 290 zł
PAKIET
DZIENNY
firmy z otoczenia
PAKIET
DZIENNY
firmy z otoczenia
PAKIET
DZIENNY
firmy dealerskie
PAKIET DZIENNY
OBEJMUJE:
Udział w konferencji Forum TOP100 Używane
Lunch w poniedziałek 22 czerwca
Dostęp do nagrań i prezentacji z konferencji
Prenumerata miesięcznika „Dealer”
Nocleg (pokój 1-osobowy)
PAKIET PEŁNY OBEJMUJE DODATKOWO:
Udział w uroczystej kolacji
Udział w gali ogłoszenia Listy TOP50
Udział w wieczornym bankiecie
Podane ceny są cenami netto. Należy do nich doliczyć 23% VAT
Administratorem danych osobowych jest Dealer Consulting Group Konieczny i Wspólnicy sp. j. (wydawca „Miesięcznika Dealer”) z siedzibą w Warszawie (ul. Komitetu Obrony Robotników 56, 02-146 Warszawa). Z administratorem można się skontaktować poprzez adres email redakcja@miesiecznikdealer.pl, lub pisemnie na adres siedziby administratora.
Kontakt
Sprawy dot. uczestnictwa
1
Dealerzy samochodowi
Firmy z otoczenia rynku dealerskiego
Płatności
Sprawy organizacyjne
1
1
Forum TOP100 Używane to konferencja dealerów samochodów używanych, którzy chcą zwiększać sprzedaż i wyniki działu aut używanych. Organizatorem Forum TOP100 Używane jest, założona w 2008 r., firma DCG Dealer Consulting, która od początku swojej działalności, jako pierwsza w Polsce, zapewnia krajowym dealerom samochodów kompleksową pomoc consultingową. W celu uzyskania najwyższej jakości oferowanych usług, DCG współpracuje z wieloma wyspecjalizowanymi firmami, ekspertami i kancelariami. Dzięki połączeniu znajomości rynku motoryzacyjnego z wiedzą o poszczególnych dziedzinach doradztwa, DCG jest liderem dealerskiego consultingu w kraju.
Partnerem Zarządzającym firmy jest Marek Konieczny – pracujący w branży od ponad dwóch dekad ekspert rynku dealerskiego, inicjator kilkunastu projektów doradczych i konferencyjnych, współtwórca Związku Dealerów Samochodów. Partnerami DCG są Michał Siedzieniewski – pomysłodawca i wydawca branżowego miesięcznika „Dealer”, oraz Krzysztof Romański – autor i główny wykonawca jedynego w Polsce, niezależnego „Badania satysfakcji dealerów ze współpracy z importerami”.
Oprócz działalności doradczej i wydawniczej, DCG Dealer Consulting organizuje coroczny Kongres Dealerów Samochodów – połączoną z częścią wystawienniczą, i gromadzącą na sali ponad 900 osób, największą tego typu konferencję w Europie Środkowej. Ponadto, DCG realizuje działalność szkoleniową oraz wykładową w zakresie problemów prawnych i ekonomicznych polskiego rynku dystrybucji samochodów i usług serwisowych (m.in. Dealer Akademia).
ul. Komitetu Obrony Robotników 56, 02-146 Warszawa
śledź nas na:
skontaktuj się z nami:
Jesteśmy jedynym na rynku pismem poświęconym w 100 proc. tematyce zarządzania autoryzowaną stacją dealerską. „Dealer” to ściśle sprofilowane wydawnictwo, dedykowane właścicielom, menedżerom i szefom poszczególnych działów firm dealerskich.
