Konferencja
Lista TOP50
Spotkanie
Wystawa
Bankiet
Rynek wart 94 mld zł.
Potencjał poprawy wyniku
Ranking TOP50
jako benchmark
Twojej pozycji
300 osób
odpowiedzialnych za sprzedaż 187 tys. aut rocznie
Partnerzy i rozwiązania dla sprzedaży aut używanych
Wino, kasyno
i swobodniejsze
rozmowy
O czym jest Forum?
Przez 19 lat Forum TOP100 było jednym wydarzeniem.
Prezentowaliśmy na nim dwie listy: TOP50 dealerów aut nowych i TOP25 dealerów aut używanych.
Od tego roku rozdzielamy te dwa obszary. Dlaczego?
Ponieważ segment aut używanych ma dziś tak duży potencjał rozwojowy, że zasługuje na własne wydarzenie.
Mówimy o rynku wartym ponad 94 mld zł rocznie. Rynku znajdującym się w zasięgu biznesu dealerskiego. Rynku porównywalnym skalą z segmentem aut nowych.
Ale Forum to nie jest opowieść o rynku. To opowieść przede wszystkim o wyniku.
W nowych samochodach marża jest pochodną działań producentów, którzy dziś znajdują się pod presją walki o wolumen. Walki odbywającej się kosztem dealerskiej rentowności.
W samochodach używanych wynik pozostaje bardziej po stronie dealera.
To jeden z niewielu obszarów, w którym dealer ma nadal realny wpływ na marżę.
Klienci każdego dnia kupują i sprzedają samochody. Pytanie nie brzmi więc, czy ten biznes istnieje. Pytanie brzmi, jaką jego część jesteśmy w stanie przejąć i przełożyć na własny wynik.
Podczas Forum przedstawimy benchmark wskaźników operacyjnych i rozłożymy biznes związany z autami używanymi na konkretne elementy: pozyskanie samochodów, rotację, strukturę stoku, marżę, i sposób przeprowadzania transakcji.
Nie po to, żeby opisać rynek — tylko po to, żeby pokazać, co trzeba zmienić, żeby ten dział generował lepszy wynik.
To szczególnie ważne dziś, kiedy rentowność całych organizacji dealerskich spadła do poziomu około 1,57%, a segment aut używanych pozostaje jednym z niewielu obszarów, w których dealer może realnie walczyć o powrót do poziomu 3% i wyżej.
Odpowiadasz za wynik sprzedaży samochodów używanych
Masz wpływ na rotację, politykę odkupu i strukturę magazynu
Chcesz zwiększyć skalę biznesu bez proporcjonalnego zwiększania kapitału
Zarządzasz działem lub jego częścią (zakup aut, stok, sprzedaż)
Rozliczasz wynik działu i szukasz przestrzeni do jego poprawy
Dla kogo jest
Forum TOP100
Używane?
To Forum jest dla Ciebie, jeśli:
4
2
1
3
5
Lista TOP50 dealerów aut używanych powstaje od 9 lat jako zestawienie największych grup dealerskich w segmencie pojazdów z drugiej ręki.
Do tej pory była opracowywana przy okazji rankingu dealerów aut nowych.
Od tego roku funkcjonuje jako osobny ranking obejmujący cały rynek dealerski — a nie wyłącznie grupy uwzględniane w zestawieniu TOP100 aut nowych.
Równolegle, przy jej opracowaniu, powstaje pogłębiona ankieta w całości poświęcona pojazdom używanym.
Pozwala ona spojrzeć szerzej na funkcjonowanie tego obszaru dealerstwa, a także buduje benchmark kluczowych wskaźników operacyjnych.
Podczas Forum ogłosimy 9. Listę TOP50 dealerów aut używanych.
Zestawienia z poprzednich lat dostępne są poniżej.
2020
2021
2022
2023
2024
DAVID SPISAK
David Spisak, były menedżer AutoNation — jednej z największych grup dealerskich w USA, prowadzącej sprzedaż w ponad 300 salonach.
Z branżą motoryzacyjną związany od czterech dekad. Wcześniej prowadził własne dealerstwo, w którym zwiększył roczny wynik z ok. 1,3 mln do blisko 30 mln dolarów, a następnie sprzedał biznes wspomnianej Grupie AutoNation.
Po transakcji dołączył zaś do ścisłego kierownictwa firmy, w której odpowiadał za poprawę wyników kilkudziesięciu salonów. Jednym z kluczowych obszarów wpływających na wzrost zyskowności była organizacja i zarządzanie działem aut używanych.
Na Forum TOP100 Używane pokaże, jak w praktyce funkcjonuje ten obszar rynku w USA — od organizacji procesu, przez zarządzanie stockiem i rotacją, aż po sposób budowania marży i wyniku.
Jego wystąpienie koncentruje się na modelu działania i konkretnych praktykach zza Oceanu, które mogą być punktem odniesienia dla polskich dealerów.
Gość specjalny
Program 2026
Poniżej przedstawiamy harmonogram dnia.
Szczegółowy program wystąpień opublikujemy wkrótce!
Rejestracja gości i powitalna kawa
Otwarcie Forum. Część konferencyjna
Przerwa kawowa i rozmowy
Część konferencyjna
Obiad
Część konferencyjna
Networking i czas na rozmowy
Kolacja. Gala ogłoszenia Listy TOP50 dealerów aut używanych
Bankiet po ogłoszeniu Listy TOP50
PONIEDZIAŁEK, 22 CZERWCA
Chcesz wystąpić na Forum jako prelegent?
Wystąpienie na Forum TOP100 Używane może być ważnym krokiem w rozwoju zawodowym.
To przestrzeń dla osób, które odpowiadają za procesy, rotację i marżę - i chcą pokazać branży, co u nich realnie działa, a co nie.
Od lat w ten sposób budujemy program Kongresu Dealerów - zapraszając osoby, które odpowiadają za wynik i mają coś konkretnego do opowiedzenia. Ten sam mechanizm przenosimy na Forum TOP100 Używane.
Masz szansę wyjść poza operacyjną rolę i pokazać efekty swoich decyzji, wyniki i sposób działania przed środowiskiem dealerskim.
Nie opowiadasz o rynku. Pokazujesz, jak go robisz.
Baza wiedzy
Sprawdź, jak wygląda Forum w praktyce ⤵
Podczas konferencji łączymy wystąpienia dealerów, ekspertów i reportaże oparte na danych.
Poniżej zobaczysz, czego możesz się spodziewać.
To materiały z naszych konferencji, które pokazują sprzedaż aut używanych z kilku stron:
✔ dane i potencjał rynku,
✔ praktykę działania w dealerstwie,
✔ podejście eksperckie do zarządzania,
✔ wyniki ankiet na żywo wśród dealerów.
Każdy materiał pokazuje inny fragment tego samego biznesu — od skali rynku, przez decyzje operacyjne, po efekt w postaci konkretnego wyniku.
Materiały udostępniamy wyłącznie dla przedstawicieli firm dealerskich.
Aby otrzymać dostęp, podaj adres email w domenie dealerskiej.
Dostęp do kolejnych materiałów otrzymasz wraz z ich publikacją.
Pierwszy materiał możesz już oglądać. Kolejne będziemy publikować co 2 tygodnie.
Segment aut 5–10 lat to dziś ponad 57 mld zł rynku. Średnia cena samochodu nieznacznie przekracza tu 60 tys. zł — oznacza to obrót, którym z perspektywy dealera łatwiej zarządzać.
Poza tym, w odróżnieniu od młodszych roczników, RV w tym segmencie jest znacznie bardziej przewidywalne i mniej zależne od bieżącej polityki importerów oraz presji na nowe auta.
To daje coś, czego dziś szczególnie brakuje w młodszych rocznikach: większą stabilność i lepsze warunki do budowania marży.
Jak wygląda potencjał tego segmentu w liczbach?
Tomasz Betka i Michał Siedzieniewski (Miesięcznik Dealer)
Przy magazynie wartym 10 mln zł i rotacji na poziomie 72 dni koszt utrzymania jednego samochodu przekracza 5,5 tys. zł.
Skrócenie rotacji do 36 dni oznacza spadek tego kosztu do ok. 2,8 tys. zł na auto i możliwość sprzedaży większej liczby samochodów z tego samego kapitału.
W tym wystąpieniu zobaczysz, jak w praktyce zwiększyć rotację z 5 do 10 i co trzeba zmienić, żeby magazyn samochodów przestał być ograniczeniem wolumenu i wyniku.
Daniel Lewandowski (Grupa Cichy-Zasada)
Przy rosnącej presji na wolumen i spadającej marży na nowych autach, przestrzeń do poprawy wyniku po stronie samej ceny jest coraz mniejsza.
Niestety w wielu przypadkach sprzedaż nowego i odkup używanego auta nadal funkcjonują jako dwa oddzielne procesy – mimo że dla klienta to jedna decyzja i jedna kwota dopłaty.
W materiale zestawiamy te dwa sposoby podejścia i pokazujemy na liczbach, co zmienia zebranie tej transakcji w całość.
Artur Białek i Michał Siedzieniewski (Miesięcznik Dealer)
Przy rosnącej presji na wolumen i spadającej marży na nowych autach, przestrzeń do poprawy wyniku po stronie samej ceny jest coraz mniejsza.
Na przykładzie polskiego dealera pokazujemy: 1) jak wygląda łączna marża na całej transakcji trade-in, 2) jak rosnący udział trade-inu wpływa na rentowność, 3) gdzie pojawia się realna przestrzeń do poprawy wyniku.
Czy 3% rentowności przy obecnym rynku to wciąż realny scenariusz?
Wynik w autach używanych najczęściej oceniamy przez pryzmat marży i wolumenu.
W tym wystąpieniu pojawia się jeszcze jeden element: zwrot z kapitału pracującego w magazynie.
Na danych z rynku i TOP100 widać, jak zmienia się wynik przy wyższej rotacji - i co oznacza zbliżenie się do poziomu 100% ROI przy tych samych pieniądzach zainwestowanych w stock.
Z perspektywy działu zyskujemy wówczas: 1) większy wynik z tego samego magazynu aut, 2) większą przestrzeń do decyzji zakupowych, 3) i - co kluczowe - większą gotowość właściciela do dalszego inwestowania w ten obszar.
Wojciech Kordalewski (ASE Global)
Co zmienia spojrzenie na magazyn przez zwrot z kapitału - a nie tylko przez marżę na samochodzie? I co musi się zmienić, żeby dział aut używanych stał się naturalnym kierunkiem dalszych inwestycji?
Dla partnerów
aut rocznie
około 190 tys.
ponad 15 mld zł
obrotu
Sprzedaż samochodów używanych w sieciach dealerskich to dziś:
Rynek, wokół którego buduje się cały ekosystem rozwiązań
To obszar, który w coraz większym stopniu wpływa na wynik finansowy dealerstw - i wokół którego rozwija się szeroki ekosystem usług i narzędzi.
Forum TOP100 Używane to wydarzenie w całości poświęcone temu segmentowi - jego procesom, decyzjom i wynikom.
To konferencja, na które w którym dealerzy zderzają swoje wyniki z rynkiem i szukają konkretnych rozwiązań, które pozwolą im pójść do przodu.
Jeżeli działasz w obszarach takich jak:
✔ finansowanie i ubezpieczenia (w tym gwarancje),
✔ narzędzia IT i systemy wspierające zarządzanie działem,
✔ wycena, odkup i remarketing pojazdów,
✔ marketplace’y i narzędzia do sprzedaży,
✔ logistyka i operacje,
lub dostarczasz inne rozwiązania wspierające ten obszar pojazdów używanych - to jest event, na którym powinieneś być i pokazać się autoryzowanym dealerom.
T: +48 882 170 888
Zapisy uruchomimy wkrótce
Kontakt
SPRAWY DOT. UCZESTNICTWA
1
Martyna Golacik
+48 608 348 820
+48 888 409 681
Katarzyna Kaczorek
+48 882 170 888
Agnieszka Kremblewska
Dealerzy samochodowi
Firmy z otoczenia rynku dealerskiego
Płatności
+48 728 980 063
Dominika Eichberger
SPRAWY ORGANIZACYJNE
1
Michał Siedzieniewski
+48 660 662 124
+48 602 434 686
Krzysztof Romański
1
Organizatorem Forum TOP100 Używane jest, założona w 2008 r., firma DCG Dealer Consulting, która od początku swojej działalności, jako pierwsza w Polsce, zapewnia krajowym dealerom samochodów kompleksową pomoc consultingową. W celu uzyskania najwyższej jakości oferowanych usług, DCG współpracuje z wieloma wyspecjalizowanymi firmami, ekspertami i kancelariami. Dzięki połączeniu znajomości rynku motoryzacyjnego z wiedzą o poszczególnych dziedzinach doradztwa, DCG jest liderem dealerskiego consultingu w kraju.
Partnerem Zarządzającym firmy jest Marek Konieczny – pracujący w branży od ponad dwóch dekad ekspert rynku dealerskiego, inicjator kilkunastu projektów doradczych i konferencyjnych, współtwórca Związku Dealerów Samochodów. Partnerami DCG są Michał Siedzieniewski – pomysłodawca i wydawca branżowego miesięcznika „Dealer”, oraz Krzysztof Romański – autor i główny wykonawca jedynego w Polsce, niezależnego „Badania satysfakcji dealerów ze współpracy z importerami”.
Oprócz działalności doradczej i wydawniczej, DCG Dealer Consulting organizuje coroczny Kongres Dealerów Samochodów – połączoną z częścią wystawienniczą, i gromadzącą na sali ponad 900 osób, największą tego typu konferencję w Europie Środkowej. Ponadto, DCG realizuje działalność szkoleniową oraz wykładową w zakresie problemów prawnych i ekonomicznych polskiego rynku dystrybucji samochodów i usług serwisowych (m.in. Dealer Akademia).
Jesteśmy jedynym na rynku pismem poświęconym w 100 proc. tematyce zarządzania autoryzowaną stacją dealerską. „Dealer” to ściśle sprofilowane wydawnictwo, dedykowane właścicielom, menedżerom i szefom poszczególnych działów firm dealerskich.
ul. Komitetu Obrony Robotników 56, 02-146 Warszawa
śledź nas na:
skontaktuj się z nami:
